user vs profit 3 min read
ketika anda menjalankan bisnis, mana dulu yang akan anda cari: user dulu atau profit dulu?
ada 2 hal yang dapat mendorong pertumbuhan suatu perusahaan: profit & market growth.
profit supaya bisa tetap bisa hidup hari ini.
user supaya bisa mendapatkan profit di masa depan.
salah satu filosofi dari mark cuban adalah “sales cures all”
profit dapat dipergunakan untuk segala macam hal yang dibutuhkan oleh perusahaan.
business model startup
tapi business model startup, justru mengorbankan profit.
McKinsey & Co pernah berkata,
“If a health-care company grew at 20 percent annually, its managers and investors would be happy. If a software company grows at that rate, it has a 92 percent chance of ceasing to exist within a few years.”
artinya kalau startup hanya bertumbuh 20% tiap tahun, tak butuh waktu lama untuk dia bakal mati!
Facebook mengorbankan revenue demi users.
tahun pertama user FB naik 450%, dan pada 3 tahun pertama rata-rata pertumbuhan per tahun FB adalah di atas 200%.
Twitter juga tidak memikirkan revenue untuk 5 tahun pertama, tapi bisa memperoleh 500 juta users, dan menjadikannya sebagai perusahaan publik bernilai $22B (308 triliun rupiah) dan barulah revenuenya bertambah.
Google sebaliknya bisa mencapai $1 B revenue dalam 5 tahun pertama, kini memiliki market capitalization lebih dari $1 T.
Microsoft
Microsoft, sebaliknya, mengedepankan profit.
dari profit yang diterima, Gates yang paranoid selalu sudah menyiapkan supaya Microsoft dapat terus beroperasi setidaknya untukjangka waktu 1 tahun kedepan andaikata Microsoft ternyata sama sekali tidak mempunyai pendapatan — nol pendapatan.
tetapi Microsoft selalu ada revenue, dengan adanya profit, tentu Microsoft dapat beroperasi jauh lebih lama, bahkan berkembang pesat.
Pinterest, situs tercepat dalam sejarah yang bisa mencapai 10 juta unique visit di US. pada awal Pinterest diluncurkan, dikatakan bahwa pertambahan user-nya disebut-sebut mencapai lebih dari 7% setiap minggunya. hari ini investment ke Pinterest mencapai $1.5B.
Slack
Slack, pertumbuhan user-nya mencapai 534%, dan 188% setiap tahunnya untuk 5 tahun pertama.
Strategi Terbaik
strategi mana yang terbaik?
setiap perusahaan memiliki strategi yang berbeda.
tentunya mengorbankan revenue hanya layak terus dieksekusi apabila ada significant user growth.
beberapa perusahaan memilih tidak punya profit tahun ini, tapi mereka sudah memiliki rencana untuk bisa mendapatkan profit 100 kali lipat pada 5 tahun setelahnya.
atau mungkin profit 1000 kali lipat pada 10 tahun setelahnya.
beberapa startup memilih jalan balanced antara user & profit.
dengan adanya profit tetapi juga user terus bertambah, maka startup jenis ini biasanya dinamai dengan Cockroach startup. perusahaan kecoak yang ga mati-mati. tangguh & sulit matinya.
semua style untuk mengembangkan perusahaan punya plus minusnya sendiri, dan semuanya executable. semua terbukti bisa dieksekusi.
Started with an idea
hasil besar yang dicapai sebuah perusahaan startup hari ini, yang biasanya menjaring user sebanyak-banyaknya tanpa ada profit, biasanya bermula dari 5-10 tahun sebelumnya: a good business plan, and then, a good execution.
dan sebelum ada good business plan, pada hari ke 0: it was just an idea.
it always starts with an idea.
