mencari pendanaan 4 min read

sebuah perusahaan itu punya banyak partner (mitra).

• pelanggan — adalah partner perusahaan.
• karyawan partner perusahaan.
• reseller / agen — partner.
• vendor partner.
• dan investor — partner juga.

dari setiap partner perusahaan, semua memiliki alur. journey. perjalanan.

• bagaimana anda pertama kali memperkenalkan perusahaan kepada mereka,
• bagaimana cara anda membuat mereka mau bergabung,
• apa yang harus disuguhkan pada mereka setelah mereka bergabung,
• dan apa yang harus dipersiapkan kalau mereka keluar.

menangani pelanggan

kebanyakan pebisnis mengetahui bagaimana mereka bisa mendapatkan pelanggan.

pebisnis tahu pelanggan mana yang paling menghasilkan uang bagi mereka.
bagaimana cara membuat pelanggan mau repeat order.

ini keahlian pebisnis, mereka menguasainya dengan menutup mata sekalipun.

tapi apa hal yang jarang dikuasai pebisnis?

menangani investor

yaitu proses menangani investor. termasuk teknik untuk mendapatkannya.
kebanyakan pebisnis tidak tahu di mana, dari siapa, bisa didapatkan segmen investor terbaik bagi bisnis.

tentu saja pebisnis tidak tahu, karena bahkan tidak semua pebisnis berpikiran, “oh saya akan menggunakan investasi untuk membesarkan bisnis.”

banyak pebisnis berusaha menggunakan perputaran kas yang ada untuk membesarkan bisnis.
jadi, partner perusahaan bernama “investor” bukanlah spesialisasi mereka.

padahal kalau anda lihat perusahaan-perusahaan terbesar, yang masuk ke bursa saham — adakah di antara mereka yang tidak menggunakan peran investor?

kalaupun ada, mungkin hanya 0.01%.

persiapan untuk investor

latar belakang saya dari teknis, jurusan IT.
tak mudah bagi saya beralih ke manajemen startup.
saya harus mempelajari ulang segala sesuatunya dari hal yang paling dasar.

waktu yang saya habiskan untuk membuat presentasi startup, dengan hampir 300 slide, adalah 2.5 bulan.
presentasi ya, bukan pitch deck.

tentu tidak semua slide akan digunakan. sebagian hanya menjadi backup saja.
inipun bagi saya sepertinya masih kurang lengkap.

orang akan berkata ini gila. ngapain butuh waktu segitu lama?!

Perkins

tapi apakah anda kenal nama Melanie Perkins?
ia adalah founder Canva.

di 2025 punya kekayaan USD 5.8 billion; mendekati Rp. 100 triliun.

It took Melanie Perkins 100+ rejections over 3 years (& some faith!) to give life to design platform Canva

berapa kali ia ditolak investor?
100+ kali penolakan selama 3 tahun.

tentu Melanie terus memperbaiki penawarannya setiap kali ditolak investor.
tapi kalau bisa ditolak lebih sedikit, bukankah lebih baik?

kalau saja Melanie sudah mempersiapkannya dengan sangat baik di awal,
bisa jadi dia cukup melewati 15-20 investor saja — mungkin?

kalau anda mengetahui hal ini, kalau anda yang berada posisi Perkins, anda punya peluang untuk mempersiapkannya semua dari awal — anda tidak mau membuang waktu — maka sebagai seorang founder, maka anda akan berusaha mempersiapkan segalanya dengan lebih baik, bukan?

prepare well

anda akan memikirkan ulang setiap kalimat yang anda tampilkan pada presentasi anda.

bagaimana format presentasi terbaik?
pakai chart? pakai diagram? pakai quote?

mana kalimat yang tidak perlu?
kalimat apa yang akan menjadikan presentasi anda lebih powerful?
is less more?

bagaimana cara anda menjustifikasi valuasi yang besar ke investor?
bagaimana membuat investor yakin akan keamanan investasi?

kalau anda berpikir membuat pitch deck 10 slide sulit, cobalah membuat presentasi 100 slide.

other thoughts

bagaimana menimbulkan trust dari audiens kepada orang asing yang tidak mereka kenal?

anda harus memastikan waktu presentasinya flexible.

ada audiens yang bisa punya waktu 1/2 jam.
ada yang 2 jam. mungkin ada yang 4 jam.

tak ada jaminan bahwa setelah anda bikin presentasi akan bisa berhasil pula.

sekedar mendapatkan investasi itu mudah.
tetapi mendapatkan investasi pada valuasi yang anda mau; dengan termin yang anda mau — itu akan butuh keahlian persuasi yang baik.

serial blind date

ini seperti seakan anda harus melakukan serangkaian blind date dengan banyak wanita yang berbeda.

dan anda ingin setiap wanita yang pertama kali bertemu dengan anda menjadi terpikat, bisa langsung punya trust ke anda, dan mau menjalin hubungan lebih lanjut dengan anda.

anda bukan mau menipu. anda mau jujur, apa adanya, win-win.
jadi apa yang harus anda lakukan?¹

many things matter

it’s important to be likable.
it’s important to be honest.
it’s important to be trusted.

but how are you going to do that?

presentation matters.
first impression matters.
execution matters.

but how are you going to do that?

sayapun masih terus belajar & mencari jalan yang terbaik.

1. kalau ada don juan di sini, saya mau belajar dari dia ↩︎