website yang sama bisa bernilai Rp 500 juta atau 10 miliar 3 min read

apa yang membedakannya?

misalnya anda cari investasi 10% dari website anda.

kalau website anda bemilai 500 juta, anda cuma dapat 50 juta.
kalau website anda bemilai 10 miliar, anda dapat 1 miliar.

anda besarkan websitenya.
sekarang nilainya 5x lipat lebih tinggi.

anda cari investasi 10% lagi.

pada valuasi 2.5 miliar, anda dapat modal 250 juta.
valuasi 50 miliar, anda dapat modal 5 miliar.

valuation is an art.
tapi apa bedanya?

bisnis online vs startup

website yang 500jt itu dinilai investor sebagai bisnis online:
dari potensi untuk masa sekarang.

website yang 10 miliar itu dinilai investor sebagai startup:
dari potensi 10-15 tahun di depan, dan harga website hari ini adalah diskon dari nilai yang ada di depan.

yang berbeda adalah visi, kesiapan, kemampuan eksekusinya, dan cara penyampaiannya.

website, hanyalah satu perspektif dari bisnis saja.

restoran

ini sama ketika anda melihat 2 restoran yang berbeda.

ada 1 restoran yang besar, punya 20 pegawai.
lokasinya di pinggir lapangan golf, view bagus ada fasilitas kolam renang. menunya harga premium.

dan ada 1 restoran kecil, cuma punya 5 pegawai. menunya harga biasa, tapi cukup ramai.

mana yang lebih hebat?

selisih 7 tahun:

• restoran yang kecil bisa ekspansi ke 200 cabang.
• restoran yang besar, masih di tempat yang sama.
  jadi lebih ramai 2x lipat, tapi tidak buka cabang baru.

pilih yang mana?

kalau anda jadi investor, anda akan pilih investasi ke yang mana?

normalnya kalau lihat dari ROI saja, ya ke restoran kecil yang punya potensi jadi besar.

nanti jalan ke tahun ke-10, mungkin restoran kecilnya bisa punya 1000 cabang.
restoran yang besar, mungkin cuma nambah omzet lagi.

jadi apa bedanya?

• visi.
• kemampuan eksekusi.
• cara presentasi & meyakinkan investor.

beda persiapan

membesarkan bisnis 2x lipat dan 100x lipat itu butuh persiapan yang beda.
kalau di restoran, minimal butuh standarisasi produksi, standarisasi layanan.

kalau di startup,
itu adalah kemampuan untuk mendapatkan 10 ribu user dan 10 juta user.

itu adalah kemampuan untuk mendapatkan investasi 1 kali, dan investasi 10 kali.

anda cari pendanaan 100 juta, masih gampang.
pendanaan 1 miliar, ya ok lah.
10 miliar, mulai putar otak.
dari mana anda bisa dapat pendanaan 100 miliar?
dan bagaimana?

programmer

untuk bisnis online, anda cukup rekrut programmer ala kadarnya.
untuk startup, anda perlu merekrut praktisi IT yang bisa scaling server, mengerti manajemen dan best practice microservices, dan segala hal teknis lainnya.

anda perlu bisa membentuk kultur perusahaan yang bagus.
bagaimana anda bisa membuat team anda mau bekerja keras melebihi jam kerja perusahaan normal, melayani extra mile ke user, menjaga vibe yang positif, membuat team diisi dengan orang-orang yang hebat tapi menarik.

investor

bagaimana founder bisa menjaga komunikasi dengan investor, terutama ketika perusahaannya dari yang kondisi bagus, tiba-tiba anjlok.

semua dengan tekanan startup harus bertumbuh sekian kali lipat setiap tahunnya.
bertumbuh lebih cepat. jauh lebih cepat.

rekrut karyawan

anda akan perlu hire orang lebih banyak supaya bisa bertumbuh pada rate tersebut. dengan cepat karyawan anda akan bertumbuh dari 10 ke 100.

dan cara mengelola 10 karyawan dan 100 karyawan sudah beda lagi. masalahnya juga akan beda.

degree

apa yang ada di startup, mirip apa yang ada di bisnis online.
tapi dengan standar / degree yang lebih tinggi.

tidak semua orang punya kualifikasi untuk membesarkan bisnis startup.
kualifikasi sebagian besar orang akan lebih condong menjadi founder bisnis online.
(dan it’s okay, there is nothing wrong, kalau memang tidak punya arah untuk jadi sebuah startup).

tapi di sisi lain, itulah yang akan membedakan, apakah sebuah website bernilai 500 juta atau 10 miliar.

delivery

menjadi sebuah startup, bukanlah hanya masalah perspektif dan cara presentasi saja,
tapi kemampuan untuk deliver juga diperlukan.

kalau ingin website tersebut bemilai 10 miliar,
berarti ya harus mengisi kekosongan kualifikasi yang diperlukan untuk jadi founder startup.

pengetahuan startup. networking ala startup. leadership ala startup.
because it will take a whole different qualification level to pursue the vertical race.