bisnis yang didesain untuk rugi 5 min read
dan ruginya ga nanggung-nanggung.
ada yang 5 tahun. ada yang 10 tahun.
yang aneh, dengan kerugian tersebut, bisnisnya justru makin besar.
lebih aneh lagi, semakin besar kerugiannya, semakin pemiliknya senang.
semuanya didasarkan pada satu pondasi pengetahuan:
bisnis itu mati bukan karena rugi, tapi karena kehabisan uang.
rugi & kehabisan uang
mayoritas orang tidak bisa mengerti apa bedanya rugi dan kehabisan uang.
kehabisan uang itu ketika uang di rekening anda menjadi nol.
ada sebuah istilah ZCD: zero cash date. yaitu tanggal di mana anda perkirakan kalau bisnis anda terus rugi, maka kira-kira pada tanggal itu bisnis anda akan habis uangnya.
inilah tanggal di mana bisnis anda [mungkin] benar-benar mati. tapi sebelum tanggal ini tercapai, bisnis anda akan hidup.
bakar uang
seorang kawan mengatakan bertahun-tahun lalu, ada marketplace yang “bakar uang” lebih 50 miliar untuk setiap event cashback.
ini nilai yang cukup besar bagi kebanyakan orang. kalau tiap bulan 50 miliar, berarti 1 tahun 600 miliar “hangus”.
dan secara keuangan tahunan ini jelas tercatat rugi.
tapi kalau anda perhatikan nilai pendanaan yang didapatkan: lebih dari 10 triliun.
artinya kalau si marketplace konsisten bakar uang dengan nilai sama terus, dalam 10 tahunpun ia tak goyah sama sekali.
tapi anggap saja pengeluaran si marketplace dengan biaya operasional lainnya adalah 1 triliun setiap tahun.
maka 10 triliun tersebut akan habis (zero cash date) di akhir tahun ke 10.
maka dari sudut pandang marketplace, ia tinggal mencari pendanaan lagi di tahun ke 8 atau 9 — kalau mau. dan uang cash-nya akan kembali lebih banyak.
startup tahap awal cara kerjanya sama, bedanya nafasnya tidak 10 tahun, tapi mungkin hanya 1.5 (kalau mau nekat), atau 2 tahun (standar), atau 2.5 tahun (relax).
analogi penyelam
anda adalah seorang penyelam.
uang kas adalah tabung oksigen anda.
dengan tabung oksigen anda bisa menyelam dan mengambil mutiara-mutiara di dasar lautan.
karena anda tidak punya modal, anda menyewa tabung oksigen dari penyelam lain yang sudah tua (investor), dengan menukarkan mutiara (saham).
penyelam tua ini bisa menemani anda menyelam dan membawakan tabung oksigen cadangan, tapi ia sendiri tidak bisa mengumpulkan mutiara.
pasangan anda yang menunggu di atas kapal mulai kuatir karena oksigen di tabung anda semakin menipis. seharusnya setelah 1 jam oksigen anda sudah habis, tapi anda tak kunjung naik ke permukaan.
itu karena pasangan anda tidak tahu, bahwa ketika anda menyelam, anda bisa mengganti tabung oksigen anda yang lama dengan tabung oksigen yang baru, setelah 45-50 menit berselang, sebelum oksigen habis.
yang ada justru semakin banyak mutiara yang anda temukan, maka maka anda bisa bawa tabung oksigen lebih banyak, tanpa perlu cepat kembali ke atas.
selama anda tidak telat mengganti tabung oksigen, anda akan tetap baik-baik saja. lagipula anda tidak berencana untuk mati.
suatu saat ketika anda sedang sibuk menyelam, anda lupa memperhatikan sisa oksigen di tabung anda.
ini tabung oksigen terakhir anda.
kepala anda pusing, seperti mau pingsan. anda memberi sinyal emergency ke si penyelam tua.
eh ternyata si penyelam tua bersedia memberikan tabung yang baru, tapi dengan imbalan mutiara yang jauh lebih banyak. mengambil kesempatan dari kesempitan.
anda sedikit menggerutu tapi tak punya pilihan lain, anda menyetujuinya.
tapi setelah itu, anda berjanji pada diri sendiri untuk terus waspada dan tidak akan penah lupa mengecek berapa banyak sisa oksigen di tabung anda. sebagai tindakan jaga-jaga, kini anda menyewa sebuah tabung cadangan yang lebih kecil.
tabung cadangan kecil ini juga cukup dipergunakan kalau anda perlu naik ke permukaan dan mengakhiri sesi penyelaman anda, sehingga anda bisa menjual seluruh mutiara yang telah anda dapatkan.
karena nanti setelah anda bisa menjual mutiaranya (bisnisnya profitable), anda tidak harus menyewa tabung lagi.
dari uang penjualan mutiara anda bisa membeli kapal baru, punya banyak tabung oksigen, dan gantian membayari orang lain untuk menyelam (bukan lagi terima investasi, tapi justru berinvestasi).
rugi itu tidak masalah
jadi sebetulnya: bisnis yang rugi itu tidaklah semenakutkan itu.
sama seperti analogi menyelam, aktivitas menyelam itu baru menakutkan kalau:
- anda tak punya cukup cadangan untuk tabung oksigen.
jadi persiapkan dari awal supaya ada banyak orang yang mau menyewakan tabung oksigennya dari awal - setelah menyelam temyata anda tidak mendapati ada tanda-tanda terdapat ada mutiara, tetapi anda memaksa untuk menyelam lebih dalam.
akhirnya anda tak punya barang berharga yang bisa ditukarkan dengan tabung oksigen.
yakinkan dulu bahwa memang ada mutiara, karena kalau tidak ada, orang-orang akan bisa meninggalkan anda mati sendirian di dasar laut.
tapi selama anda menemukan mutiaranya, yang ada justru orang-orang akan berebut meminta andalah yang meminjam tabung oksigen mereka.
karena nilai satu mutiara bisa 50-100x lipat harga sewa tabung oksigen, dan anda bisa menemukan banyak sekali mutiara di sana — karena sebelumnya anda sudah belajar kapan dan di mana lokasi tempat mutiara yang paling banyak.
bisnis sama seperti menyelam
tidak masalah uang kas anda berkurang, dan menuju nol, selama anda bisa menambahnya beberapa saat sebelum habis. anda bisa menambah uang kas lewat:
- investasi, kalau anda perusahaan baru berdiri karena belum ada orang yang percaya anda bisa membayar hutang.
- hutang, kalau anda sudah punya penghasilan yang dapat diprediksi, selama mungkin 3 tahun terakhir.
hutang bisa dari lembaga keuangan resmi seperti bank, atau, bisnis anda menerbitkan surat hutang (bond).
karena itu perusahaan publik lebih susah matinya karena mereka bisa menerbitkan bond / surat hutang setiap kali mereka butuh dana mendesak.
bisa juga campuran antara hutang dan investasi.
atau, - penghasilan dari pelanggan
kalau anda butuh uang kas cepat, anda bisa bikin promo sehingga pelanggan memberikan banyak uang kas di depan - jual aset
ini kalau terpaksa dan sudah tidak dibutuhkan lagi - minta dukungan vendor
siapa tahu vendor bisa kasih keringanan pembayaran mundur 3 bulan, misalnya. - cara-cara kreatif lainnya
seperti elon musk yang menjual flamethrower, atau brian chesky yang menjual cereal.
seharusnya ada lebih cukup banyak sumber pendanaan, seingat saya ada sekitar 10-12 sumber, tetapi berhubung ini saya menulisnya dari ingatan jadi mungkin ada beberapa yang terlewat.
overall you got the idea.
master the art of funding
selama anda punya banyak sumber/orang yang mau meminjamkan tabung
oxygen ke anda, anda akan baik-baik saja.
sebagaimana diving, kerugian bisnis bisa berbahaya bagi yang kurang berpengalaman, tapi aman bagi yang berpengalaman. kuasailah ilmu mendapatkan sumber dana dalam keadaan mendesak, dan anda tidak akan merasa bisnis rugi itu semenakutkan itu.
bahkan bisa terjadi: bisnis anda rugi, tapi anda justru tertidur pulas + tersenyum bahagia.