18 Unfair Competitive Advantage 6 min read

kalau anda berbisnis, anda akan menginginkan punya yang namanya keunggulan yang tidak adil.

ini menjadikan bisnis anda lebih unggul dari pesaing anda dalam suatu perspektif yang sungguh tidak adil sehingga sulit bagi pesaing anda untuk mengejar anda.

dari perspektif gamer, ini seakan seperti “special item” yang perlu anda koleksi sehingga anda jadi jauh lebih unggul dibandingkan musuh anda.

ini adalah hal-hal yang patut anda jadikan prioritas untuk dikejar dan dilengkapi ketika anda berbisnis. lebih banyak tentu lebih baik.

apa saja sih unfair advantage itu? berikut ini daftarnya:

1. Paten Teknologi

• paten dapat mencegah orang lain menggunakan teknologi yang sama
• memberikan monopoli sementara atas inovasi tersebut
• bisa menetapkan harga premium & dapat keuntungan lebih tinggi

contoh:

• Pfizer: formula obat ereksi Viagra
• Tesla: teknologi baterai dan motor listrik
• Apple: desain dan teknologi layar sentuh

2. Data

• akses ke data eksklusif memberikan wawasan mendalam & pengambilan keputusan yang lebih baik
• data yang diolah dengan baik dapat mengidentifikasi tren & perilaku konsumen
• perusahaan dapat merancang strategi yang lebih efektif & efisien

contoh:

• Google: data pencarian untuk meningkatkan iklan
• Netflix: data untuk rekomendasi konten
• Amazon: data untuk rekomendasi produk

3. Efek Jaringan

• produk / layanan yang semakin bernilai saat lebih banyak orang (user) menggunakannya
• lebih banyak user, lebih besar nilai & daya tarik produk tersebut
• menciptakan siklus pertumbuhan yang sulit dipatahkan oleh pesaing

contoh:

• Facebook: lebih banyak user berarti lebih bernilai
• Uber: lebih banyak pengemudi dan penumpang, semakin berguna
• Airbnb: lebih banyak properti dan pengguna, platform semakin baik

4. Merek Terpercaya

• merek yang sudah mapan & dipercaya Oleh pelanggan memberikan keuntungan kompetitif
• pelanggan cenderung lebih loyal & bersedia membayar lebih untuk produk dari merek yang mereka percayai
• membangun dan mempertahankan kepercayaan ini butuh waktu & konsistensi

contoh:

• Coca-Cola: merek minuman yang dikenal luas
• Nike: merek sepatu dan pakaian olahraga terkenal
• Samsung: merek elektronik yang dihormati

5. Kecepatan

• cepat dalam produksi, pengiriman, atau iterasi dapat memberikan keunggulan signifikan
• perusahaan dapat menangkap peluang pasar lebih cepat daripada pesaing
• memungkinkan beradaptasi dengan perubahan pasar dengan lebih baik

contoh:

• Amazon: pengiriman cepat melalui Prime
• Domino’s Pizza: pengiriman dalam 30 menit
• FedEx: pengiriman dalam semalam

6. Biaya Rendah

• produksi yang efisien atau skala ekonomi memungkinkan bisnis menawarkan harga lebih rendah
• harga yang lebih rendah dapat menarik lebih banyak pelanggan & meningkatkan pangsa pasar
• dapat mempertahankan margin keuntungan yang lebih tinggi

contoh:

• Walmart: harga rendah melalui skala ekonomi
• IKEA: furnitur dengan biaya produksi rendah
• Southwest Airlines: maskapai berbiaya rendah

7. Uang

• memungkinkan investasi dalam penelitian, pemasaran, dan peluang pertumbuhan
• dapat mencakup pengembangan produk baru, ekspansi pasar, atau akuisisi strategis
• lebih tahan terhadap fluktuasi ekonomi

contoh:

• Alphabet (Google): sumber daya keuangan untuk R&D dan akuisisi
• Amazon: modal besar untuk ekspansi dan inovasi
• Microsoft: dana besar untuk pengembangan dan strategi bisnis

8. Kontrak Eksklusif

• kesepakatan eksklusif dengan pemasok atau distributor memastikan pasokan yang stabil
• dapat mengurangi risiko gangguan dalam rantai pasokan
• sering kali memberikan posisi tawar yang lebih baik

contoh:

• Apple dengan Foxconn: produksi eksklusif iPhone
• Boeing dengan maskapai penerbangan: pesanan pesawat eksklusif
• Sony dengan pembuat game: kesepakatan eksklusif untuk PlayStation

9. Pengetahuan Super

• membuat perusahaan unik & sulit ditiru
• dapat diterjemahkan menjadi solusi yang lebih inovatif & efektif
• dapat menetapkan diri sebagai pemimpin pasar dalam industri mereka

contoh:

• McKinsey & Company. konsultan bisnis dengan pengetahuan mendalam
• Goldman Sachs: keahlian di bidang keuangan dan investasi
• IBM: keahlian dalam teknologi dan inovasi

10. Perintis pertama

• memungkinkan perusahaan menetapkan standar industri
• sering kali menciptakan kesetiaan pelanggan yang tinggi
• punya kesempatan untuk membangun merek yang kuat sebelum pesaing masuk

contoh:

• Netflix: pelopor layanan streaming online
• Airbnb: pelopor penyewaan tempat tinggal berbasis komunitas
• Tesla: pelopor mobil listrik

11. Persetujuan Regulasi

• punya lisensi atau persetujuan regulasi yang dibutuhkan memberikan keamanan operasional
• dapat menjadi penghalang masuk bagi pesaing baru
• lebih dipercaya oleh konsumen & mitra bisnis

contoh:

• Pfizer: lisensi eksklusif untuk obat-obatan
• Goldman Sachs: persetujuan regulasi untuk layanan keuangan
• Google: persetujuan untuk layanan internet

12. Posisi Geografis

• lokasi strategis memberikan keunggulan logistik / akses pasar yang lebih baik
• dapat menghemat biaya pengiriman & waktu transportasi
• dapat menarik lebih banyak pelanggan / mitra bisnis

contoh:

• Singapore Airlines: pusat lalu lintas udara Asia
• Panama Canal Authority: posisi strategis untuk pengiriman global
• Dubai Ports World: lokasi strategis di Timur Tengah

13. Akses Distribusi

• punya akses ke saluran distribusi eksklusif / superior membuat produk lebih mudah dijangkau oleh pelanggan
• bisa mengurangi biaya distribusi & meningkatkan jangkauan pasar
• dapat menangani volume yang lebih besar dengan efisiensi tinggi

contoh:

• Nestlé: distribusi global luas
• Procter & Gamble:jaringan distribusi besar di seluruh dunia
• Unilever: akses ke berbagai pasar di berbagai negara

14. Kultur Perusahaan yang Hebat

• budaya perusahaan yang kuat dapat meningkatkan produktivitas &
  loyalitas karyawan
• karyawan yang merasa dihargai dan didukung cenderung lebih produktif & setia
• menarik talenta terbaik & menciptakan lingkungan kerja yang positif

contoh:

• Google: lingkungan kerja inovatif dan suportif
  Zappos: fokus pada kebahagiaan karyawan
• Salesforce: komitmen pada nilai-nilai keberagaman dan inklusi

15. Teknologi yang Inovatif

• menggunakan teknologi terkini yang tidak dimiliki oleh pesaing dapat memberikan keunggulan kompetitif
• meningkatkan efisiensi operasional & menciptakan produk / layanan baru yang lebih baik
• cenderung lebih mampu beradaptasi dengan perubahan pasar

contoh:

• Amazon dengan teknologi otomatisasi gudang mereka
• Tesla dengan teknologi autopilot pada mobil listrik mereka
• Samsung dengan inovasi pada teknologi layar dan perangkat mobile

16. Jaringan Mitra

• punya jaringan mitra bisnis yang luas & terpercaya dapat membuka peluang baru dan memperkuat posisi pasar
• memungkinkan kolaborasi yang lebih efektif & akses ke sumber daya tambahan dapat menciptakan sinergi & keunggulan kompetitif

contoh:

• Microsoft: mitra perangkat lunak dan perangkat keras global
• Intel: kerjasama dengan produsen perangkat komputer
• Coca-Cola: jaringan distribusi dan penjualan yang luas

17. Reputasi

• reputasi yang baik dapat meningkatkan kepercayaan & menarik lebih banyak pelanggan
• biasanya lebih dipercaya oleh konsumen & mitra bisnis
• melindungi perusahaan dari krisis & memperkuat hubungan dengan stakeholders

contoh:

• Johnson & Johnson: dalam industri kesehatan
• Toyota: reputasi kualitas dan keandalan
• Apple: reputasi inovasi dan desain produk

18. Komunitas atau Ekosistem

• komunitas pengguna yang aktif dan loyal yang mendukung produk / layanan dapat menciptakan keunggulan yang berkelanjutan
• komunitas kuat sering kali menjadi advokat merek yang berharga & membantu dalam pengembangan produk
• ekosistem yang baik menciptakan jaringan yang saling mendukung antara produk & layanan

contoh:

• Apple: ekosistem produk
• Google: komunitas developer Android
• Adobe: komunitas kreatif yang mendukung produk

menjadi moat

apabila bisnis anda memiliki beberapa unfair competitive advantage, maka kombinasi dari mereka dapat menjadi moat yang dapat dipakai untuk mempertahankan bisnis anda.

untuk “apa itu moat?” silahkan cek postingan saya yang lama ini.

tanpa punya “unfair competitive advantage” berarti bisnis anda dalam posisi lebih rawan, dan dapat sewaktu-waktu tergilas oleh perubahan.
milikilah “unfair competitive advantage” dan barulah anda akan unggul untuk jangka waktu yang panjang.

berikan ke calon investor

apabila perusahaan anda mencari investasi, pastikan anda berikan daftar “unfair competitive advantage” bisnis anda ke calon investor.

hal ini akan membuat mereka bukan hanya senang, tetapi juga lebih mantap dengan perusahaan anda, dan jadi jauh lebih mudah untuk mengucurkan investasi.