the power of distribution 2 min read
ceritanya ada 2 layanan yang bersaing di industry yang sama: Slack & Microsoft Teams.
keduanya adalah layanan komunikasi yang bagus yang bisa digunakan oleh orang-orang
yang memiliki project dalam suatu organisasi yang cukup besar.
Slack hadir lebih dahulu.
kemudian Teams bisa dibilang mengimitasi Slack.
bagaimanapun, Teams masih tidak sebagus Slack.
di 2016, Teams punya 0 users, Slack 4juta users.
Slack bilang ke Microsoft, kalau mau bikin product seperti Slack, harus dibikin dengan “cinta”.
betapa Slack sangat percaya diri waktu itu.
distribution channel effect
di 2020, Slack naik dari 4 juta users ke 12 juta users,
Teams naik dari 0 users ke 115juta users.
Microsoft punya distribution channel.
banyak perusahaan korporasi mempunyai relasi yang baik dengan Microsoft.
Slack? tidak memilikinya.
ending
pada akhirnya Slack yang memiliki revenue tahunan $33M diakuisisi oleh Salesforce dengan nilai $27.7B.
Salesforce, seperti Microsoft, juga punya akses ke calon pelanggan 100.000 korporasi di seluruh dunia, sehingga menjadikannya sebuah kolaborasi yang tepat.
pada akhirnya, membangun produk dengan “cinta” itu baik. tetapi business strategy, dalam banyak kasus, jauh lebih penting.
the 2 sides
dalam bisnis apapun, biasanya ada sisi produk dan sisi marketing.
produk yang bagus akan membantu pemasaran. tapi pemasaran yang hebat, bisa menutupi sisi kekurangan produk.
unfair advantage
di 2024, dari sisi active users, microsoft teams makin meningkat secara vertikal. terlebih lagi microsoft teams telah dibundling bersama produk utama microsoft seperti office 365.
sudah pasti tak terkejar lagi oleh Slack.
dan itulah the power of distribution.
exit
satu-satunya kemungkinan menang dari Slack sebetulnya kalau exit Slack itu bukan lewat jalan IPO, tapi diakuisisi oleh perusahaan seperti Google, Facebook, atau bahkan Microsoft. punya ally. opsinya tidak banyak, memang.
ini sebabnya sebuah startup harus pertimbangkan masak-masak opsi exit-nya.
mau lewat IPO dsb atau akuisisi?
IPO memang terlihat lebih menarik.
bagaimana kalau anda jadi slack berikutnya?
tahu kekuatan & kelemahan diri sendiri itu jadi penting.
Slack Is Going Public Without an IPO. Here’s How a Direct Listing Works
update 2025
sepertinya Microsoft akan mengulangi hal yang sama, hanya saja kali ini untuk produk AI.
Cursor disebut-sebut yang akan menjadi AI code editor potensial yang akan terancam oleh kekuatan distribusi Microsoft.
ditunggu saja bagaimana kelanjutannya; karena mungkin akan menarik.
VS Code extension marketplace wars: Cursor users hit roadblocks